RSS
home
 
версия для печати

БИОМИМИКРИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ или КАК ПРОДАЕТ ПРИРОДА

23 Мар

Биомимикрический маркетингКогда полки магазинов заполнены продукцией, сложно купить товар не сам по себе как таковой, а сделать выбор среди десятков различных брендов. Тут-то на выручку производителям приходят маркетологи и рекламисты, придумывая самые разнообразные ухищрения, чтобы побудить покупателя предпочесть изделия именно их компании.

В ход идет обещание решения проблем покупателя, перечень преимуществ товара перед конкурентами, ценовая политика, формирование образа самого бренда и т.д. Одним из наиболее действенных инструментов продвижения является так называемый биомимикрический маркетинг.

За этим загадочно и интригующе звучащим понятием скрывается такое близкое и родное слово как природа. Это наши натуральные продукты без ГМО, народные лекарственные средства без «химии», экологичные строительные материалы, «зеленая» энергетика и т.д. То есть все то, что ассоциируется с не разрушенной техногенным влиянием естественной и гармоничной средой обитания.

Окруженный различными достижениями технического прогресса, современный человек подсознательно испытывает доверие к природе. Зачастую именно «натуральность» и «экологичность» является тем фактором, который заставляет выбрать при покупке определенный товар из ряда не менее качественных, но не отмеченных подобным определением. Об этом прекрасно осведомлены корпорации, которые стараются тем или иным, иногда даже довольно своеобразным, способом обеспечить своим брендам обращение к природе.

Koert van MensvoortОдин из исследователей биомимикрического маркетинга, создатель концепции Next Nature Коэрт ван Менсвурт (Koert van Mensvoort), отмечает, что помимо рыночного природа превращается также и в идеологический инструмент.

Используя для продвижения продуктов ореол природной красоты, здоровья, подлинности, производители вольно или невольно создают при этом и идеализированный романтический образ самой природы.

То есть, связь на подсознательном уровне положительные качества продукта с природой, одновременно создает и ее односторонний образ как естественной, гармоничной, исключительно разумной и честной силы. Из образа природы негласно «вымываются» все ее отрицательные проявления – смерть, жестокость, болезни, стихийные бедствия.

Рекламируя натуральность меха, не упоминают об убитых животных. Экологичные дома или мебель из натуральной древесины никак не объединяют с вырубкой лесов. «Зеленые» солнечные батареи и электромобили ничем не связаны с их вредным для окружающей среды производством.

Натуральность производстваОсновной целью биомимикрического маркетинга является стойкое закрепление в сознании покупателя позитивных качеств продукта через ассоциативную связь с природой. Связь эта может прослеживаться не только четко и прямо, но и довольно опосредовано. В применении маркетинга такого типа можно выделить пять стратегий.

Натуральность производства. Чем более натуральным, то есть природным будет конечный продукт, чем выше вероятность его продажи. В этом случае связь с природой наиболее очевидна и убедительна.

Это эко-, био- или органические продукты, которые производят без добавления искусственных химических добавок в виде красителей и консервантов, выращивают без пестицидов и с использованием только органических удобрений, не применяя антибиотики или гормоны роста и т.д.

Начиналось подобное производство с небольших фермерских хозяйств, которые в противовес крупным промышленным корпорациям принялись возвращаться к более традиционным технологиям производства.

Такие эко-овощи, био-мясо и т.д. вызывали у покупателей образ здорового и полезного продукта и за короткое время стали довольно популярными.

Также рекомендуем:   МАТЕРИКИ НА ЧАЙНОЙ КАРТЕ или КАК НЕ ЗАТЕРЯТЬСЯ В МИРЕ КИТАЙСКОГО ЧАЯ. Часть 2 (ферментированные чаи)

В XXI веке натуральное производство продуктов превратилось в индустрию с довольно строгими регламентирующими правилами и контролем, которые определят право продукта добавлять к названию определение органический или приставку эко- и био-.

Помимо натуральности производства используются и такие средства биомимикрического маркетинга, как выглядящая как можно проще и естественней упаковка из перерабатываемых материалов с изображением применяемых при изготовлении природных компонентов.

Натуральность как ощущение. Продукты, для которых натуральность не отличительное свойство, а вызываемое ими восприятие. Здесь используется тот факт, что подлинная натуральность заменяется ее ощущением у покупателя. Что конкретно стоит за обещанным чувством натуральности, как правило, не определяется и не детализируется, но оно всегда позитивно.

Превращающая любую женщину в натуральную блондинку краска для волос. Натуральный лимонад, который для большинства жителей бывшего СССР имеет вкус привычного советского напитка. Однако он никак не связан с изобретенным в XVII Limonade, для приготовления которого применяли лимонную настойку и лимонный сок.

Экологичность и еще раз экологичность. Продукция, для продвижения которой применяется степень дружественности по отношению к природе, то есть уровень экологичности. Чаще всего в этом случае используется сравнение с менее экологичными брендами-конкурентами.

ЭкологичностьПримером может служить позиционирование Honda Diesel i-CTDI, Hybrid Hummer H2 или Toyota ECO SUV, как менее загрязняющих окружающую среду сравнительно с аналогичными по классу автомобилями конкурентов. Или биотопливо, которое способствует сбережению невозобновляемых ресурсов и более экологично в использовании.

Относится это и к желанию потребителей использовать так называемую «зеленую» электроэнергию, производимую использующими энергию Солнца, ветра и т.д. более экологичными установками. Владеющие ими крупные энергетические компании часто используют этот факт для продвижения своих услуг. При этом они умалчивают, что экологичной является только часть поставляемой ими электроэнергии.

Эстетика природы. Характеристики товара очень слабо или вообще не связаны с тем объектом, с которым позиционируется бренд. В этом случае просто используется эстетическое восприятие природного образа.

Природа в метафорахКомпания Apple не занимается фруктами, Bacardi не разводит летучих мышей, а Lacoste не специализируется на крокодилах. Linux не имеет никаких связей с пингвинами, Mozilla Firefox – с лисами и т.д. Среди создаваемых в Дубае намывных искусственных островов более популярны те, что проектируются в форме пальмы.

Природа в метафорах. В этом случае для продвижения применяется не просто какой-либо природный образ, а имеющий некую связь с функцией продукта. То есть используется не только эстетика, но и проецируется часть присущих природному образу качеств.

Примером может служить элегантность, стремительность, мощь и скорость дикой кошки для спортивного бренда Puma или автомобильного Jaguar, чирикающая птичка социальной сети микроблогов Twitter, кролик с бабочкой мужского журнала Playboy и т.д.

При этом используемый образ должен верно отражать суть бренда, в противном случае он может извратить его восприятие. Это как если бы логотипом Puma стал слон, Jaguar – черепаха, Twitter – собака, а Playboy – паук.

По материалам сайта www.nextnature.net

 
Если Вам понравилась статья сообщите о ней друзьям:
3 комментария

Опубликовано в рубрике О разном

 

Прокомментировать

 
:wink: :twisted: :roll: :oops: :mrgreen: :lol: :idea: :evil: :cry: :arrow: :?: :-| :-x :-o :-P :-D :-? :) :( :!: 8-O 8)

 
  1. Николай

    Апрель 3, 2015 - 6:28 пп

    Интересная тема. Вот эта наша тяга к натуральному, порой более худшему, нежели искусственный продукт, чем обусловлена? Мы любим природу, воду, огонь, дерево. И с недоверием относимся к пластику или ДВП. Наверно это на уровне природного подсознания.

     
    • Юлия

      Февраль 26, 2016 - 8:35 пп

      Да, Николай. Наверное, нам кажется, что натуральное это полезное, или хотя бы безвредное. Хотя как показывает практика, искусственные материалы (не все, конечно), часто обладают лучшими характеристиками. Тот же искусственный мех, например. Красивый, и главное, животные остаются живы.

       
  2. Александра Полина

    Апрель 7, 2015 - 11:37 дп

    Животные действительно привлекают внимание и создают впечатление, даже не осознаем уже, как эксплуатируется природа в маркетинговых целях. Интересно, спасибо!